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【營銷管理】行業市場規模分析

【摘要】:市場規模是企業營銷的極限,在營銷中,我們可以說:舞臺有多寬,營銷就有多廣!無論是市場潛力分析,還是銷售預測,都是對未來的一種判斷,都是對需求的一種評估。那么如何分析市場規模呢,可以行業市場規模分析模型中得到解答。

  市場規模是企業營銷的極限,在營銷中,我們可以說:舞臺有多寬,營銷就有多廣!無論是市場潛力分析,還是銷售預測,都是對未來的一種判斷,都是對需求的一種評估。那么如何分析市場規模呢,可以行業市場規模分析模型中得到解答。


  市場構成的三要素:

  市場=人口×購買力×購買動機(欲望)
  1. 人口是基本要素,一般人口越多現實和潛在的消費需求越大。
  2. 購買力水平的高低是決定市場容量的大小,如發達與不發達地區。
  3. 購買動機是將購買力轉化為購買行為的催化劑。

  例:某市小汽車市場=60萬人口×20%的人有購買力×50%的人有購買動機。


五種市場營銷觀念的比較:


營 銷 觀 念

重 點

方 法

   

推銷

觀念

生產觀念

產 品

提高生產效率

通過擴大銷售量,增加利潤

產品觀念

產 品

提高產品質量

推銷觀念

產 品

加強營銷

營銷

觀念

市場營銷觀念

市場需求

整體營銷

通過滿足消費者需要而獲利

企業利益

社會營銷觀念

市場需求

整體營銷

通過滿足消費者需要

增進社會福利而獲利

企業利益

社會利益


營銷觀念和推銷觀念對比


  顧客讓渡價值


  是指顧客從產品和服務中所期望得到的全部整體利益即總價值,顧客讓渡價值 =顧客總價值-顧客總成本


      行業市場規模分析方法


  市場潛力和銷售預測都依賴于一系列前提假設條件,這些條件可以分為四個方面:顧客做什么,企業做什么,競爭者做什么,總體環境如何(經濟環境、文化環境等)。


  市場潛力很難掌握,尤其是在估計銷售的上限或最大銷售量時更是如此。換句話說,市場潛力或銷售潛力的變化取決于行業平均價格或總體經濟水平等市場要素的變化。



  分析預測法通過向產品的潛在使用者或購買者提問來進行預測,通常分為三個步驟:

       

  1. 確定產品的潛在購買者和使用者;

  2. 確定第一步界定的每個潛在購買群體中有多少人;

      3. 估計購買率或使用率。


  銷售預測是企業對未來產品營銷情況的期望,就是說,企業認為企業的業績如何。企業最應該關心的內容是銷售額、市場份額和利潤的預測結果。


市場需求預測方法


  通過行業市場規模分析可以做營銷戰略和決策,對于市場營銷來說尤為重要。如何分析市場規模,從行業市場規模分析模型入手,分析市場潛力或銷售潛力的變化進而對行業市場進行預測。

 

 

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